I Miei Servizi

Il tuo ufficio commerciale nella regione.

Temporary Export Management

Comprendo appieno le difficoltà della comunicazione internazionale. Bombardati da email, problemi quotidiani e una raffica di notizie, è molto difficile mantenere l'attenzione del potenziale cliente, toccare i tasti giusti e concludere un affare. Il mio approccio differisce perche' sono sul terreno e so chi e come contattare per accedere ai vari livelli del processo decisionale. Ogni prodotto è diverso e le esigenze del cliente possono variare. Mi concentro sull'affrontare le preoccupazioni di ogni reparto individualmente per rendere l'accesso al mercato facile e veloce.

La tua azienda ha l'esperienza. La storia. Il prodotto. La tua attivita' e' gia' redditizia nel tuo paese. Devi solo trasferire il tuo valore in una nuova regione. Possiamo farlo. Ecco come divento il tuo responsabile vendite locale, per implementare le tue politiche commerciali, quelle che hanno reso la tua azienda un successo, nei mercati del Medio Oriente.
Il Medio Oriente è una regione vasta ed eterogenea. Dai regimi fiscali, ai dazi all'importazione, agli standard, alla configurazione del canale di distribuzione. Alcuni mercati sono simili, ma altri molto diversi fra loro. La mia strategia garantisce un approccio specifico, su misura, con un focus particolare sui paesi del Consiglio di Cooperazione del Golfo: Arabia Saudita, Emirati Arabi Uniti, Qatar, Oman, Bahrain e Kuwait.
Sono specializzato nel B2B. Ma il mio approccio va più in profondità, al di la' di una semplice vendita. L'obiettivo piu' importante e' avere ordini periodici, e per questo dobbiamo assicurarci non solo di soddisfare le aspettative, ma anche di garantire la fedeltà del distributore e del canale. Lo otteniamo concentrandoci sul sell-out, sul supporto del mercato, sul supporto del distributore, sul supporto del team di vendita. Tutte le attività che la tua azienda sta già svolgendo, a livello locale, per farti sentire il polso del mercato. Per assicurarsi che il prodotto risponda alle esigenze locali. Per assicurarsi che la porta rimanga aperta per te e chiusa ai concorrenti.

Sviluppo Aziendale e Rappresentanza

Analisi di mercato, ottimizzazione della logistica e della rete di fornitura e distribuzione

  • Individuazione delle fasce di prezzo per categoria di prodotto e analisi della concorrenza
  • Valutazione della quota di mercato per prodotto
  • Ottimizzazione del mix di prodotti per la distribuzione locale

Interfaccia con fornitori di servizi locali, standardizzazione e documentazione

  • Assistenza ai distributori nella logistica
  • Controllo dei documenti e degli standard di ispezione
  • Verifica dell'integrità della spedizione

Strategia di Ingresso sul Mercato

Il Medio Oriente, e in particolare i paesi del CCG, hanno sviluppato un canale di distribuzione altamente integrato verticalmente. Figure tradizionali come importatore, distributore, rivenditore sono confluite in entita' uniche che aggregano un mix di prodotti che integrano in tutta la loro base di clienti.

Dopo quasi 15 anni di assistenza alle aziende in una varietà di settori e segmenti, ho imparato a padroneggiare le strategie, conoscere gli attori, comprendere i regolamenti e gli standard e archiviato le relative competenze per entrare in questo mercato evitando errori. Con il mio aiuto, la tua azienda può ottenere una panoramica immediata dell'attuale situazione di mercato nel tuo settore. Mettiti al passo e concepisci una strategia di go-to-market testata che garantirà sicuramente risultati nel minor tempo possibile.

  • Definizione dell' UPS (Unique Selling Point, ovvero il marchio distintivo, quello che ci rende diversi): che sia coerente sia con il prodotto che con le esigenze del mercato locale
  • Rafforzamento della struttura dei prezzi di vendita e dei margini di distribuzione in tutto il canale
  • Reazione dinamica alle mutevoli forze di mercato
  • Aiuto nella definizione della strategia di marketing locale, sito web localizzato e materiali di vendita
  • Selezione del distributore per linea di prodotti e per segmento di mercato
  • Partecipazioni a fiere ed eventi promozionali
  • Monitoraggio degli annunci e provvedimenti del governo per reagire rapidamente ai cambiamenti e alle opportunità che questi creano
  • Ricerca di appalti pubblici e privati che contengono la tua linea di prodotto, sia come primaria che ausiliaria
  • Controllo degli sviluppi delle infrastrutture e delle aggiudicazioni dei contratti per l'accesso diretto a nuovi flussi di vendita
  • Definizione del mix di prodotti ABC secondo le esigenze del mercato
  • Lavoraro di raccordo per consentire ai fornitori di servizi locali di gestire la manutenzione, la garanzia e lo stock di pezzi di ricambio (se necessario)
  • Localizzazione di contratti di servizio in conformità con le leggi e le normative locali

Percorso per l'Apertura di una Filiale Locale

Sebbene nella maggior parte dei casi si inizi con la vendita diretta nella regione, arriverà il momento in cui potrebbe avere senso stabilire una filiale locale. Con la mia esperienza, posso aiutarti a decidere quando è il momento giusto e quali sono i costi associati.

Analisi di rischi e costi

  • Vendite/margini correnti vs. costi
  • Potenziale aumento delle vendite attraverso il team locale, le scorte locali, i servizi locali
  • Definizione del formato filiale locale (zona franca, mainland, filiale)
  • Potenziale accesso a ordini/base clienti più piccoli e più frequenti

Strutture Bancarie Locali per Incassi ed Esborsi

L'apertura di un conto bancario locale può cambiare le regole del gioco. Consentire il trasferimento di fondi a livello locale garantisce l'accesso al consolidamento delle spedizioni, ai clienti più piccoli, ai requisiti di progetto atomizzato e a un mix di prodotti più flessibile e vario.

Inoltre, offre la possibilità di accedere all'assicurazione di pagamento locale, a diversi formati di spedizione e logistica, nonché ai pagamenti ai fornitori di servizi locali.

Posso aiutarti a ottenere un conto bancario locale anche senza stabilire una società locale o un visto di residenza.

Consulenza Immobiliare

  • consigli e raccomandazioni ai clienti che desiderano acquistare o sviluppare proprietà
  • ricerche approfondite per aiutare a guidare il processo decisionale dei clienti durante ogni fase di un progetto. Piuttosto che concentrarmi su una transazione, garantisco al cliente il successo complessivo dell'investimento.